金雀业务,你知道多少?

金雀SEO电商搜索 2022-05-15 08:36:10


业务一:金雀单品爆款对赌业务

金雀单品爆款业务系金雀旗下针对单品宝贝进行爆款打造的对赌业务。此业务金雀提供方案的制定和部分运营操作

此业务金雀承诺,项目亏损,金雀将与顾客共同承担风险。金雀将承担亏损金额的50%(除去库存成本)

案例:2017.8.1~2017.12.31某运动类类目第一请钻木出任其公司的电商顾问累计至2017.11.12凌晨00:01,实现本年销售额2.6亿,双十一实现5500多万销售额。双十一前4分钟45秒实现1000万,00:04:451000万。双十一前24分钟27秒实现2000万,00:24:272000万。

旗舰店9月份数据   

 旗舰店10月份数据

收费情况:10000/月

联系人: 桃子微信:andongnibier



业务二:金雀标题优化业务

通过优化标题和主图,提高点击率,提升搜索流量。可以帮助商家提升点击率成为该搜索级别佼佼者。

案例:店铺:***旗舰店           产品:中老年夹克                  售价:168

原标题时间:918日到920

原标题的三天搜索均值309.6平销转化率4.79%,日均搜索订单数14笔,日均搜索销售额2352

注:平销转化率=平销期间三天的转化率均值

                                       29天标题优化效果图

产品展示图:         

29天标题优化效果上涨访客图

收费情况:2000元/三天

联系人: 桃子微信:andongnibier



业务三:金雀特训营

线下15天,实际操作15天,帮助商家详尽细致盈利款打造。

案例:第三期,效果

合作前一天  收货人数27人/日

合作前三天日 搜索访客36/日

合作13天后

搜索771人/日 达到行业前三

日出单量达到80多单

实现超越对手  

培训时长:15天起,直到做起来一个爆款,到杭州来,跟金雀一起办公

培训收费:第八期收费55800元,每期仅招募一位学员,往后每期涨价3000元

产品展示图:

收费情况:29800元/4人团队送老板席共5人

联系人: 桃子微信:andongnibier



业务四:金雀顾问业务

针对团队健全的商家,供应链完善,预计年纯利润100万以上。我们带着客户的团队,完成签订的销售额和利润,按照阶段性目标获得不同比例回报。给客户塑造团队。

案例:2014.8.4~2014.9.8,五芳斋聘请钻木出任五芳斋中秋节期间的运营顾问运营30天,单店累计超过1800万销售额30天,单店累计订单数超过22万笔,销售件数超过了41万件。实现了从最初的日均100件,到最高峰单天3.4万件30天,累计访客数287万,实现了从最初的日均2000到最高峰的单天27万访客。

产品展示图: 


收费:50000/每期

 联系人: 桃子微信:andongnibier



业务五:金雀标题机器人

业务介绍:8大渠道入手,帮您解决找词难,找词不精准问题!

案例:店铺:*****童装           产品:男童呢子大衣               售价:98.80

原标题时间:9月16日至9月18日(平销期间三天)

原标题的三天搜索均值1070,平销转化率1.80%,日均搜索订单数19笔,日均搜索销售额1517

注:平销转化率=平销期间三天的转化率均值

产品展示图:

总结:这22天搜索整体处于直线上升趋势,国庆期间受节假日影响搜索有点不稳定,国庆过后呈稳定上升趋势。

收费:①普通用户和定向优惠客户的试用期都是150元/7天+2天学习

②普通用户的收费是500元/月;2400元/半年;3600元/年

③定向优惠用户收费是400元/月;1920元/半年;2880元/年

④为了感谢支持金雀的朋友,前5名优惠50元

⑤推荐成功一个用户,优惠50元

注:定向优惠用户:创客工具箱SVIP用户、金雀私家班学员、金雀线上培训班学员、金雀特训营学员、金雀顾问客户、原帝古电商圈会员、钻氏龙虾股东、钻氏餐饮股东、狄拜俱乐部会员。

联系人: 团子微信:chengbenshijia10



业务六:金雀机器人

采集与分析店铺运营所需要的数据。解决店铺运营过程中的数据问题

帝一圈

每月举办一次闭门会,每次闭门会根据帝一圈会员票选出一个主题,我们会根据该主题寻找该细分领域第一或有一定技术特长的实干者。,然后跟大家分享他们手中的干货。(全体帝一圈会员都可以参加)  每月举行一次游学私董会,私董会是大家交流核心技术和核心资源的秘密会议(仅小圈子会员可以参加)  消除电商卖家交流环境闭塞

 

案例:近三届闭门会总共邀请12位讲师跟大家分享了 淘宝私域流量,老客户维护,直播 等几个主题的内容,到场的会员都在认真的听课。游学私董会也分别再苏州,虎门,杭州,三地参观了小圈子会员公司的模式,学到了各自公司的区别。

收费:大圈子:年费5000元/公司(公司可最多登记3人)或3000元/个人(购买过部分金雀业务免费一年年费)小圈子:年费3万元/公司(公司可最多登记3人)或2万元/个人

联系人:小新微信:jqxm999(大圈子会员)   

千寻微信:jinque_qitian(小圈子会员)



金雀单品爆款对赌业务白皮书


一、业务说明:

金雀单品爆款业务系金雀旗下针对单品宝贝进行爆款打造的业务。此业务金雀提供方案的制定和运营指导,以及相关执行操作客户需提供客服服务、美工服务、直通车和钻展相关费用的充值。

金雀先用2天的时间做一份《金雀滚雪球盈亏预估方案》,客户需提供该产品的详细信息给我们的专员,方案制定之后,双方再决定要不要正式合作,制作方案将收取一定费用(具体收费在下方)。

主要服务内容如下:

①爆款方案制定,通过五问一答明确爆款方案。此工作由金雀专员完成。

五问一答内容如下:

一问:上位后利润有多少?

二问:上位门槛有多高?

三问:上位用哪一种工具?

四问:此种上位工具实现上位需要投入多少?

五问:需要投入多少资金?

一答:资金和供应链没问题的情况下,利润大于等于投入就能做,利润小于投入则不能做。

②人群标签确定。通过标题机取得的数据计算出人群标签。此项工作由金雀专员完成。

③钻展测图。前期金雀通过钻展进行图片的测试。此项工作由金雀专员完成。

④主图优化。通过人群做出适合我们这款宝贝的车图,然后通过直通车测试,最终优化出一张点击率在5%左右的主图。此项工作由金雀专员完成。

⑤爆款/微爆款起量。金雀旗下单品爆款专员负责完成此工作,单品爆款组通过个人淘客,网站淘客(返利网等),淘宝直播公司,知名淘宝达人,各种试客网站,各种买家秀团体和个人等渠道实现起量工作。

⑥直通车拉搜索。金雀将通过直通车为客户拉取免费搜索,后期紧盯直通车相关数据进行相应调整。此项工作由金雀单品爆款专员完成。

⑦小视频制作。金雀将向客户推荐靠谱专注的小视频制作公司,为客户提供服务。小视频的制作可以提高转化率和增加客户的停留时间,从而增加商品搜索权重。此项工作由金雀单品爆款专员安排客户完成。(如果客户提供不了小视频,我们金雀将会想办法完成小视频制作,但是,会向客户收取小视频制作费用)

⑧痛点排行榜。金雀通过制作痛点排行榜和人群匹配度对详情进行针对性优化。此项工作由金雀专员完成。

⑨视觉调性优化。金雀无法原创视觉调性,金雀目前在视觉方面还只会模仿,模仿一些大店的视觉调性,希望理解。如果客户有足够的预算来投入视觉这一块,金雀将会为您推荐一些靠谱的专注的视觉公司为您服务。此项工作由金雀专员完成。

⑩标题优化。通过标题机器人完成对标题的优化,从而实现产品展现人群的精准度提高点击率和搜索访客的进一步提升。此项工作由金雀专员完成

⑾客服体系优化。金雀将针对客服回复速度和询单转化率两方面,进行初级优化,金雀将查看组分客服的聊天记录,做出分析报告。此项工作由金雀专员完成。

⑿客服话术体系。金雀将针对客服的聊天记录制定客服话术体系,进行初级优化。此项工作由金雀专员完成。

⒀评价管控。金雀将每日紧盯合作商品评价内容,及时向客户反映不良的评价内容,以保证转化率的提升。同时还会查看竞品的评价,通过对手发现同类商品的不足点,告知客户,改良自己的商品和服务。此项工作由金雀专员完成。

金雀将通过以上13项工作,帮助客户最终实现单品爆款打造成功,最终实现盈利,以达到金雀与客户的共赢。

 

二、金雀的承诺:

项目亏损,金雀将与顾客共同承担风险。金雀将承担亏损金额的50%(除去库存成本)

、合作客户条件:

合作商品要求:

①店铺违规被扣分,需不影响报名聚划算,淘抢购,天天特价,淘金币,返利网等活动;三项DSR需高于同行均值(飘红即可);C店店铺等级大于3颗心;

 整体大盘呈严重下滑趋势的类目暂不合作(如8-9月份不再操作连衣裙和t恤类目等);

 店铺操作需遵从单品爆款专员建议,不得擅自变更宝贝相关设置,有任何更改,需透明化;

单品预计一个月3万元以上的店铺;单品预计一年毛利30万元以上的店铺;

如需签署某类目独家合作,需额外缴纳每月2万元独家合作费用(此费用不计入合作成本中)

客服7天平均询单转化率高于一定比例(双方商定)

产品无质量问题(商品不能因质量问题导致差评,同时评价中说质量有问题的评价不能有,有的话必须立即处理掉)

服务无问题,商品不能因质量问题导致差评

发货无问题,当天4点前的订单,当天完成发货

需准备40万现金,用于推广费、软件购买、小视频制作、详情升级优化等事件。这笔钱放在客户自己的银行账户中,金雀财务可随时查询账户余额,以确保资金充足

优先合作客户的三个条件

1)工厂或者高级代理商为先;

2)具有产品原创设计能力、专利产品、产品某些方面具有唯一性为先;

3)公司可随时调用流动资金高于40万为先。

注:如不符合条件的商品,客户坚持要合作,则最终不盈利,金雀也不退还任何费用。

、服务商品数量主推1款,该主推款的优化,不限类目,不限店铺类型。加一款同类目主推款,需加全额方案费和一半的基础服务费,加一款不同类目主推款,按照新产品合作计算。

五、合作开始时间甲乙双方确认《金雀滚雪球盈亏预估方案》可行,开始起量的第一天即为合作开始的时间,开始计算基础服务费和利润分成。

六、合作结束时间合作开始后,只要主推款在线销售,则合作一直持续(客户不可有意将商品下架,解除跟金雀合作后,再行上架商品进行销售,否则视为违约)。

、收费明细:

收费方式一:

项目

客户类型

金额

《金雀滚雪球搜索引流法》方案费用

普通客户

3000元

定向优惠客户

2000元

基础服务费

普通客户

10000元/月

定向优惠客户

9000元/月

效果提成

普通客户

毛利润的30%

定向优惠客户

毛利润的25%

备注:

1. 金雀体系内定向优惠客户包括:金雀顾问客户、金雀私家班学员、金雀特训营学员、金雀线上各个班学员、狄拜俱乐部会员、钻氏电商股东、钻氏餐饮股东、原帝古电商圈会员、某项业务合作满3个月也可升级为定向优惠用户。

2.如逾期支付相应款项,将按照日息万分之五计,超出3天,将停止合作。

3. 毛利润=销售额-生产成本-推广成本-快递成本-小礼物成本-外包装成本-摄影成本-模特成本-软件成本-小视频制作成本-乙方基础服务费(其中软件成本,摄影成本,模特成本,小视频制作成本需按天计算。摄影成本、模特成本、小视频制作成本按照1年使用期计算)

4.基础服务费,在开始合作的第一个季度内,提前三天按月支付;1个季度以后,提前三天按季度支付。

5.效果提成,按月支付,每个月的1号计算上个月的效果提成,如遇节假日顺延。

 

收费方式二:

项目

客户类型

金额

《金雀滚雪球搜索引流法》方案费用

普通客户

3000元

定向优惠客户

2000元

基础服务费

普通客户

0元/月

定向优惠客户

0元/月

效果提成

普通客户

毛利润的50%

定向优惠客户

毛利润的45%

备注:

2. 金雀体系内定向优惠客户包括:金雀顾问客户、金雀私家班学员、金雀特训营学员、金雀线上各个班学员、狄拜俱乐部会员、钻氏电商股东、钻氏餐饮股东、原帝古电商圈会员、某项业务合作满3个月也可升级为定向优惠用户。

2.如逾期支付相应款项,将按照日息万分之五计,超出3天,将停止合作。

3. 毛利润=销售额-生产成本-推广成本-快递成本-小礼物成本-外包装成本-摄影成本-模特成本-软件成本-小视频制作成本-乙方基础服务费(其中软件成本,摄影成本,模特成本,小视频制作成本需按天计算。摄影成本、模特成本、小视频制作成本按照1年使用期计算)

4.基础服务费,在开始合作的第一个季度内,提前三天按月支付;1个季度以后,提前三天按季度支付。

5.效果提成,按月支付,每个月的1号计算上个月的效果提成,如遇节假日顺延。

 

、客户资金投入概况

客户其他资金投入概况

(如果客户原本有其他合作伙伴,能达到相同目标的,亦可)

类型

名称

主要作用

费用

软件服务

生意参谋(标准版或者专业版)

主要看竞品数据

标准版(900元/年)

专业版(3600元/年)

生e经(专业版)

主要看本店数据

500元/年

赤兔名品客服绩效管理 

 

主要看客服的询单转化率和单品的询单率

980元/年,6个客服

1580元/年,不限客服

夏猫(旗舰版)

客户关系管理短信系统

960元/年

小计

5740元/年

人工服务

模特费

提升转化率

200元/款

拍摄费

提升转化率

100元/款

页面制作

提升转化率

市场价格相差大,好的估计要15000元/整店

视频拍摄

提升转化率

市场价格相差大,好的估计要10000元/个

小计

25300元/款

起量服务

淘客推广

冲量,提升宝贝权重

按数量1000单,价格29元为例。总投入=接单费2元/单,合计 2000元+佣金40%,合计11600元=13600元

淘宝直播推广

冲量,提升宝贝权重

按数量1000单,价格29元为例。总投入=佣金35%,合计10150元

淘宝达人推广

冲量,提升宝贝权重

800元一篇推广文案,效果各个产品不一样

淘宝站外活动保证金

冲量,提升宝贝权重

返利网保证金10000元;

卷皮保证金:10000元

聚划算保证金

冲量,提升宝贝权重

保证金10万起

合计

31040元起

 

、合作流程:

第一步:通过客户专员桃子(微信:andongnibier)得到《金雀单品爆款业务白皮书》,了解合作模式。

第二步:确定合作的客户,支付《金雀滚雪球搜索引流法》方案费至指定账户

支付宝:3415969565@qq.com(荣明朗)

工商银行账号:6212261202031547640(工商银行滨江支行;荣明朗)

第三步:客户专员将给客户和单品爆款业务组长拉小群,客户提供子账号给组长,由组长进行项目安排

第四步:组长安排单品爆款专员进群,3天内完成《金雀滚雪球搜索引流法》,专员与客户就产品成本及推广手段等内容进行充分沟通探讨后,如果方案显示最终能实现盈利,就合作,如果显示不能实现盈利,在客户同意的情况下就不合作。

第五步:如果能合作,双方签订合同,客户向金雀支付基础服务费。

第六步:专员按照金雀单品爆款节奏进行产品具体操作,每日下班时,单品爆款专员将通过微信视频向客户汇报当日工作内容及优化进度。

十、官方联系人:金雀桃子(钻木助理)

微信andongnibier




金雀标题优化业务白皮书

一、业务说明:

金雀标题优化业务系金雀旗下针对新标题制作和标题深度优化的服务。

 

二、具体服务:

由金雀标题优化专员对产品进行分析(包括市场同类竞品流量关键词、成交关键词数据采集。)通过金雀自身的软件以及技术对标题进行深度优化,以完成该产品的新标题制作和标题的进一步升级优化。店内常规产品只提供不超过4次标题升级服务,每次升级间隔2天及以上时间。店内主推产品的标题升级次数根据实际情况而定,不限制具体次数。

 

三、金雀的承诺:

① 保证新标题的按时提交

② 根据数据,一周深度优化一次标题

 

四、合作商家条件:

(一)、合作商品要求:
①店铺类目为服饰鞋包等每日上新或每周上新的店铺

②店铺三项DSR需高于同行均值或三项飘红即可;C店店铺等级大于3颗心;

③店铺违规被扣分,需不影响报名聚划算,淘抢购,天天特价,淘金币,返利网等活动;

④商家需在上新前,提前三天提供上新宝贝的相关信息,方便专员做出新标题词库并组建新标题。

注:如不符合条件的商品,客户坚持要合作,则最终达不到标题优化上升效果,金雀也不退还任何费用。本该金雀完成的任务金雀会不折不扣地完成。

 

(二)、优先合作商家:

1)工厂、国际国内大品牌、高级代理商优先合作;

2)具有产品原创设计能力、专利产品、产品某些方面具有唯一性优先合作;

五、商家资金投入概况:

商家其他资金投入概况

名称

主要作用

费用

生意参谋(标准版)

主要看竞品数据

900元/年(标准版)

生e经(专业版)

主要看自品数据

500元/年

 

五、收费明细:

收费方式一:

词库费用:500元/个(金雀体系内定向优惠客户8折)

标题优化费用:200元/个,优化4次(金雀体系内定向优惠客户8折)

 

收费方式二:

词库费用:0元/个

标题优化费用:以合作前一个月或一周整店搜索访客为基准,金雀优化标题后针对相同时间段内多出的搜索访客收取0.1元/个搜索访客(以生e经数据为准)。如果每月预存费用,则享受8折。(金雀体系内定向优惠客户可享受折上8折)

 

六、赔款说明:

赔款只针对以下情况:

若某个每天都有搜索流量的元词被金雀换成搜索流量比它低的劣质元词,3天之内金雀没有做出相应的优化调整,客户有权结束合作,金雀会按已经合作的天数结算服务费,多余的服务费将予以退还(计算服务费的时间为开始合作时间至换上劣质元词后的第2天23:59)。同时,因劣质元词而导致减少的搜索流量,金雀将按照0.1元/个予以赔偿。其他情况导致搜索访客下降,金雀一概不予负责,但是金雀会出具搜索下降的具体原因并告知客户。

 

七、合作流程:

第一步:金雀桃子处得到《金雀标题优化业务白皮书》,了解合作模式。

第二步:确定合作的商家,支付费用至指定账户

支付宝:3415969565@qq.com(荣明朗)

工商银行账号:6212261202031547640(工商银行滨江支行;荣明朗)

第三步:金雀桃子将给商家和标题优化负责人拉微信群,商家提供子账号进行接下来的操作

第四步:标题优化负责人安排指定标题优化专员进群

第五步:如果能合作,则商家向金雀支付服务费

第六步:专员按照标题优化节奏进行产品具体操作,每日下班时,优化专员将通过微信向商家汇报当日工作内容、优化进度和昨日优化效果

 

八、问题:出现以下情况导致搜索流量下降,乙方不对下降的搜索访客负责。

1、大盘下降;

2、店铺违规被扣分

3、市场整体需求下滑(如条款九中的类型一)

4、商品整体权重下降(如条款九中的类型二)

5、市场环境发生改变(如条款九中的类型三)

6、单品权重下降之收货人数下降10%;

7、单品权重下降之价格下调20%;

8、单品权重下降之转化率下降30%;

9、单品权重下降之退货率达到原来的2倍;

10、单品权重下降之因刷单导致商品降权;

11、单品权重下降之每日订单数少于合作前3天的日均订单值;

12、商品合作前非活动期间3天平销搜索访客均值低于200UV

13、店铺三项DSR需高于同行均值或三项飘红即可;C店店铺等级大于3颗心

 

九、上了新标题后,搜索流量下降怎么办?

答:用心的去找原因,主要几个类型原因如下:

类型一、市场整体需求下滑。不是一家两家店铺的搜索流量下滑,而是整个行业的搜索人群大幅减少了,比如季节过了(秋天到了,天冷了,换秋装),比如潮流过了(早年流行非主流喇叭裤现在不流行了),比如节日过了(中秋节后不吃月饼)

 

类型二、商品整体权重下降(大部分关键词出现搜索流量下滑)

2.1:商品收货人数呈下滑趋势。商品的收货人数非常影响商品的搜索权重。我们在上标题的当天都要记录下这个商品的总收货人数(通过搜索这个商品的全标题查看),当搜索流量下降的时候,去查看下商品的总收货人数,看看是不是下降了。

2.2:商品价格下调,但是销量并没有提升。商品的拍下价格很影响商品的权重。通过生e经“趋”可以看出这款商品是否有过调价行为,价格越高匹配的搜索人群越精准搜索权重越高,价格越低匹配的搜索人群越杂乱搜索权重越低。

2.3:转化率下降。商品的转化率影响商品权重。转化率下降的可能有出现1个或者多个差评、换了一套消费者不感兴趣的详情页、原来的活动优惠取消了、来了新客服不太懂产品询单转化整体下降

2.4:退货提高。商品的退货率和退货时长影响搜索。退货率越高,越会被降低权重;退货时长越长;越会被降低权重。

 

类型三、市场环境发生改变(个别关键词出现搜索流量下滑)

3.1:出现略低价,打价格战商品。市场出现同款略低价商品,价格只要相差不大,略低的话,权重还是差不多的,消费者可能因为对方便宜了几元甚至几角,就点击了别人的商品,我们的点击率就降低了。解决办法:接受现状;放弃这个关键词的市场;也调低价格打价格战;走产品差异化路线(价格比别人低,但是让消费者感受到跟他的不一样,我们有一些突出点,比如说价格虽然高点但是有非常实用的赠品,比如有别人没有的服务)

3.2:大品牌进场。一个行业一旦有原本深得民心的品牌进来,整个行业其他品牌的流量都会出现下滑,因为人群都去买那个品牌的了。例如2013年双十一大促,女装前十名基本都是韩都衣舍,茵曼,裂帛,阿卡等淘品牌;2016年618大促,女装前十名,一个淘品都没有,取而代之的是ONLY,欧时力,优衣库,ZARA等大牌

 

类型四:若某个每天都有搜索流量的元词被金雀换成搜索流量比它低的劣质元词,3天之内金雀没有做出相应的优化调整。

总结:以上四种类型,只有第四种类型导致的搜索流量下降,金雀会负责。

 

 

十、附带一份案例:

店铺:******旗舰店

产品:运动鞋男

售价:129

原标题时间:810日至812

原标题的三天搜索均值1375.3,平销转化率2.33%,日均搜索订单数32笔,日均搜索销售额4128

注:平销转化率=平销期间三天的转化率均值

 

一,22天标题优化效果图:

 

 

总结:这22天搜索整体处于上升趋势,有个别几天处于下降趋势,那是因为行业大盘在降,如下图:

二、22天标题优化效果上涨访客图

总结:优化前一天812号到93号的搜索上涨了2320,如上图

 三、22天标题优化效果总结图

总结:813号至93

增加搜索总访客为:23929

增加的搜索总订单数为:558

增加搜索总销售额为:70897

1、日均搜索访客=优化间隔这几天的搜索访客之和/优化间隔天数;

2、转化率均值=优化间隔这几天的转化率之和/优化间隔天数;

3、日均搜索订单数=日均搜索访客*平销转化率;

4、日均搜索销售额=日均订单数*客单价(售价);

5、增加的搜索总访客=每次换标题增加的搜索访客之和;

6,增加的搜索总订单数=增加的搜索总访客*平销转化率;

7,增加的搜索总销售额=增加的搜索总订单数*售价。

备注:其中的店名和品牌词及有些数据不能公布,希望各位商家理解。

 

十一、官方联系人:金雀桃子(钻木助理)

微信andongnibier







 


         


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