【小高-毛呢外套】直通车打爆款的成本有多高?

超级快车 2018-12-04 14:56:22

2016年无线流量已经占到淘宝流量的80%以上,无线端前所未有的重要,直通车流量成本太高, 基本是所有卖家的心头痛。今天就给大家分享案例选择一个好的款,直通车花费不多的情况下如果突破自然流量的瓶颈

下面我来总结一下我最近操作的一个店铺:


2016年淘宝卖家基本会有四大普遍痛点


1、PC端完全没有流量,是因为无线端流量早已远超PC,所以PC端流量已经少的可怜!

2、无线端流量抢不到,无线端有排名的宝贝无非就二种,付费推广和无线自然流量,不砸广告去掉一部分,再加上无线端前几屏不像PC端很少量就能上,所以你权重不够根本没机会

3、无法进行刷单放单,基本放单的都是一个结局

4、流量来了转化低,个性化下面搜索流量更加集中,在服饰鞋包特别明显,由于刷单补流量等手段导致宝贝标签絮乱,进而即使引进垃圾不精准流量导致转化低迷,

好了,废话不多说,直接进入主题。


今天我们要讲的案例,主要就是怎样用直通车来引燃他的自然流量,从而也间接突出了一个款前期选款测款的重要性。

先来看一个销量数据




看到这个图,大家会认为,做出这样一个爆款,需要每日投入直通车多少钱?几千?几万?

下面是该款直通车后台的一个花费数据。每天100?一共开的是3个计划,一个计划是100,全部计划也就300一天!




这个就是所谓的爆款了吧,爆款是每个店铺在成长过程中都离不开的字眼。新开的店铺,做个爆款出来,可以提升店铺人气,做一下店铺基础。有一定基础的店铺,做个爆款出来,突破一下店铺瓶颈。行业领先店铺,做几个爆款出来,可能就能够甩开一直以来的竞争对手。总之,在淘宝里面,爆款是每个商家都追求的宝贝境界。总之每个店铺都在希望能做出一个爆款


那爆款又是如何定义的?


爆款,即是淘宝里面,高销量,高人气宝贝的统称,实际上没有任何标准,一般都以各自店铺层次进行评判,对小店铺来说,可能1000销量即是爆款了,对大店铺来说,可能10000销量都不一定是爆款。那么能否理解为,能够对店铺带来显著的人气提升或者是带来的宝贝即是爆款呢。


那么爆款又是如何形成的呢?


以前爆款的打造相对较为简单,新开的店铺一天随便刷几单,老店铺做做螺旋式刷法或者是一个天天特价,一场聚划算,就能够给店铺带来爆款了。但是自从淘宝越来越精细化,越来越讲究运营之后,很多方法其实都没用了。尤其是今年运营的升级更是给人感觉升级了一下几个档次,由运营,升级到运营销了,又要会运营,又要会营销。在愈发精细化的今天,爆款的打造是越来越难了,相比大卖家,我们小卖家很多高端有效的方式又耗不起。甚至于在运营层面就已经败下阵来。

大部分爆款在选款的时候就已经决定了日后推广的结局,来看一下之前这个款,刚刚选款的时候的数

8月中旬开始做秋装,测款一周,3.97%点击率,7.5%左右的收藏加购,这种款如果推不起来,那是不科学的.果断让客户加大投入,先每天100,到目前销量做到8000,直通车花费最高峰就是300




如果营销的影响,爆款在运营里面如何维持


爆款必不可缺的就是流量。可以说没了流量就什么都没有了。而爆款更是需要多渠道引流才能让产品有足够的曝光。

1)自然流量:店铺里面自然流量永远都是占据主导地位,可以说咱们做付费流量也好,做自然搜索也好,都是为了自然流量能够得到提升,为什么说现在销量提升的手段效果越来越差,主要也是没办法带动自然搜索的提升,因为现在销量的权重也很低了。

我们这个款款,从选款到后期直通车的加力,再到维持,自然流量一直处于上升阶段.这个是非常重要的一点



当然,这个其中,掌柜的配合非常的重要,刚刚起步的时候,掌柜认真的修改详情页,提高转化,多次拍主图,找到目前点击率一直保持在4%左右的车图,认真的去做买家秀.试问没有做好这些的掌柜,选出一个再好的款,能够保持下来吗?


总结

   选一个好的款+直通车抓住时机推广,不要畏畏缩缩+执行力强=爆款

 

作者:超级快车资深车手-小高,擅长直通车推广、店铺整体规划,数据分析,欢迎交流沟通,qq号:2881509072


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